Jak správně nastavit prodejní cenu nemovitosti

Správné nastavení ceny je základ úspěšného prodeje. Není to věda, ale vyžaduje to znalost trhu, aktuální data a trochu zkušenosti.

Nejčastější chybou, kterou vidím u prodávajících, je tzv. testování trhu. Majitel nastaví záměrně vyšší cenu s tím, že ji případně sníží. Problém je, že nemovitost, která je na trhu příliš dlouho, ztrácí atraktivitu. Kupující si řeknou: proč ji nikdo nekoupil? A začnou spekulovat o skrytých vadách.

Jak tedy postupovat správně? Klíčem je srovnávací analýza. Podívám se na podobné nemovitosti v okolí – co se prodalo v posledních 6 měsících, za kolik a jak rychle. Na základě těchto dat dokážu stanovit rozsah tržní hodnoty a ideální nabídkovou cenu.

Dalším faktorem je stav nemovitosti a její prezentace. Byt po rekonstrukci s profesionálními fotografiemi může dosáhnout o 10–15 % vyšší ceny než srovnatelná nemovitost prezentovaná špatně.

Praha 6 je stabilní trh s vysokou poptávkou. To neznamená, že cena nezáleží – spíš naopak. Kupující jsou informovaní a přestřelená cena je odradí stejně jako kdekoli jinde.

Pokud chcete vědět, kolik vaše nemovitost skutečně stojí, ráda vám vypracuji bezplatný odhad tržní hodnoty. Bez závazků, jen na základě reálných dat.